Самые влиятельные политики мира. Топ самых влиятельных людей мира

Или нет качественного, тогда эта статья буквально изменит ваш бизнес.

Лид магнит – это безотказное предложение: пользователь получает ценную часть контента в обмен на контактные данные.

Цель лид магнита– максимально увеличить количество таргетированных лидов, которые генерируются с помощью такого небольшого оффера.

В этой статье рассмотрим 9 , и распространенные ошибки по части лидогенерации. Но для начала необходимо понять самую важную составляющую успешного лид-магнита.

Посмотрите видео:
Типичные Ошибки
в Instagram

Специфичность

Лид-магниты не должны быть длинными и усложненными (и, как правило, на их создание уходит немного времени). Сложные и длинные лид-магниты плохо конвертируются.

Вам попросту нужно решить специфическую проблему с помощью специфического решения для специфического рынка.

И вот как…

Потенциальный клиент должен поглотить ваш лид-магнит, чтобы был какой-то эффект.
Хороший лид магнит приносит пользу уже спустя пять минут после того, как пользователь его принимает. Это проверенное правило.

Но мы не рекомендуем использовать, например, мини-курс в течение двух недель или 300-страничную
электронную книгу
, как лид-магнит. Поглощение таких лид-магнитов займет много времени, и обычно в них мало конкретики.

Обратите внимание, насколько прост и специфичен этот оффер…

Следующий пример лид магнита уже не отличается особой оригинальностью, и чтобы он начал приносить пользу, необходимо, как минимум, 20 недель…

Специфичность/конкретика – самый
важный аспект
лид магнита. Но есть ещё 7 особенностей, на которые стоит обращать внимание, создавая эти предложения для генерации лидов. Рассмотрим некоторые их типы (на примерах).

1. Пример Лид магнита — Руководство/отчет

Отчеты и руководства – одна из самых популярных разновидностей лид-магнитов. Если вы используете лид-магнит такого рода, будьте осторожны, поскольку можно легко отойти от правила специфичности.

Вот пример лид-магнит «бесплатное руководство» от HubSpot…

И бесплатного руководство для тех, кто собрался посетить Новый Орлеан…

2. Пример Лид Магнита — Краткие инструкции /шпаргалки

Они достаточно эффективны. Впечатление, которое производит , отличается от того, как пользователи воспринимают объемные отчеты или руководства.

Как правило, они небольшие (одна страница или около того), они лаконичные и посвящены конкретной теме. Это может быть чеклист, графическая схема, или план проекта.

Вот пример
краткой инструкции
, которая используется в качестве лид-магнита…

Контент намеренно размыт, чтобы вызвать любопытство.

Вот еще пример…

И еще один…

3. Пример Лид Магнита Набор инструментов /список ресурсов

Набор инструментов или список ресурсов может стать подходящим лид магнитом для соответствующего бизнеса и рынка. Это могут быть наборы инструментов для начинающих, макеты, или глоссарии терминов, которые нужно знать.

Компания Design Thinking for Educators предоставляет бесплатный набор инструментов, по которым пользователь может сделать вывод об
общем процессе
, использующихся методах и инструментах компании.

Designer’s Workbook (дизайнерская книга) позволяет справляться с вызовами, с которыми сталкиваются дизайнеры.

Эта компания предлагает набор инструментов для тайм-менеджмента) в обмен на контактные данные пользователя…

А это один из инструментов, которые предоставляются уже после того, как лид-магнит «притянет» лида.

Trello предлагает потенциальным клиентам свои макеты в обмен на предоставление контактных данных…

4. Пример лид магнита Видеотренинг

Если это уместно, и если у вас имеются необходимые навыки, тогда видео может оказаться достаточно эффективным лид-магнитом.

У компании Marketo функцию лид магнита выполняет демонстрационное видео, в котором рассказывается о преимуществах этой разработки…

5. Пример лид магнит Скачивание ПО/бесплатная версия

Софтверные компании часто предлагают
пробные версии
своих инструментов в качестве лид магнитов.

Как, например, Bidsketch.

Еще один аналогичный пример от MeetEdgar.

6. Пример лид магнит: Скидка/бесплатная доставка

Для компаний, которые продают товары в онлайне, или офлайне, дисконт-клуб или бесплатные доставки могут оказаться эффективными лид-магнитами.

Вот как Verizon генерирует клиентов с помощью оффера «бесплатная доставка за 1 ночь».

Framebridge также предлагает скидку в обмен на контактные данные…

У Code&Quill скидка -10% в обмен на контактную информацию…

Kate Spade предлагает
бесплатную доставку
+ скидку…

7. Пример лид магнит Опросник/тест

Онлайн-тест или опрос может стать достаточно вовлекающим способом генерации новых лидов. Чтобы узнать результаты опроса или теста участники вписывают адрес своей почты, а затем получают результаты. С помощью таких инструментов, как Interact, вы можете создавать онлайн-тесты.

Так выглядит оффер Quiz Lead Magnet на главной сайта компании, которая занимается модернизацией домов.

Этот тест используется, как интерактивное средство лидогенерации. Вот вопрос этого теста…

Когда на все вопросы теста ответы получены, пользователь видит следующую форму:

8. Пример лид магнит: Оценка/тестирование

Оценка или тестирование также в некоторых случаях служит мощным лид магнитом.

Hubspot уже
длительное время
генерирует лидов с помощью своего лид-магнита «Marketing Grader»

Хотите оценить поведение своего ребенка? Вот интересная система оценки:

9. Продающий материал

В некоторых случаях самым интересным будет информация о цене товаров, или описание товаров/услуг.

Ikea обменивает контактные данные на свои каталоги.

Теперь, когда вы видели примеры лид-магнитов, можно рассмотреть составные части эффективного лид магнита.

8 особенностей эффективного лид магнита

1. Сверхспецифичность

Возможно это звучит как запись на старой скрипучей пластинке, но специфичность – настолько
важный нюанс
, что не помешает лишний раз о нем напомнить.

Лид-магниты всегда должны быть понятными, и описывать решение какой-то определенной проблемы в нишевом сегменте.

2. Нечто большое

Все хотят каких-то идеальных решений, волшебных средств, поэтому лучше сразу пообещать что-то большое, чем долго распространяться о незначительных преимуществах.

Пример лид-магнита, о котором уже упоминалось в статье, наглядно это показывает.

Вырастите достаточно продуктов, чтобы прокормить семью из 4 человек на четырех квадратных футах – даже если у вас нет ярда.

Теперь возьмем еще один пример.В этом лид-магните есть специфика, но нет обещания чего-то большого…

,
https://сайт/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg
500 1000
Igor Zuevich
https://сайт/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.png
Igor Zuevich
2018-02-19 14:38:53
2019-03-15 18:10:04
Лид магнит 9 идей для примера лид магнита

Эта статья расскажет, почему потенциальному покупателю не нужно сразу предлагать товар, объяснит, чем «примагнитить» внимание пользователя, чтобы он не захотел уйти с сайта, продемонстрирует, как завоевать доверие новых клиентов, предложив «приманку» за 300 руб.

Согласно данным компании Formstack, 80 % пользователей, которые заходят на сайты, – «холодные» клиенты. Они только изучают информацию о товарах и услугах и покидают страницу, если ничем не заинтересуются. Вместо ожидаемой конверсии в 20 % предприниматели получают показатели 3–5 % 1 . Компании теряют деньги, которые потратили на привлечение покупателей, и расходуют дополнительные средства, чтобы вернуть их обратно.

1 По данным компании HubSpot за 2016 год.

Лучшая статья месяца

Мы подготовили статью, которая:

✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;

✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;

✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.

С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

Мы столкнулись с такой проблемой, когда открывали бизнес. Пользователи, которых привлекали на сайт, вскоре уходили и не оставляли личных контактов. Чтобы не терять потенциальных клиентов, стали использовать различные

примеры лид-магнитови продуктов-приманок. За счет этого увеличили конверсию в продажи с 2 до 8 %. Инструменты подходят для b2c- и b2b-компаний. Расскажу, как их использовать.

• 9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов

Мнение эксперта:

Эксперты отмечают, что список самых влиятельных политиков мира постоянно меняется в зависимости от глобальных событий и политических перемещений. Однако, среди постоянных участников топа можно выделить таких лидеров, как президент США, председатель Китайской Народной Республики, канцлер ФРГ, премьер-министр Индии, а также руководители международных организаций. Их влияние на мировую политику, экономику и безопасность признается многими экспертами и аналитиками. Кроме того, в последние годы все большее влияние на мировые процессы начинают оказывать лидеры развивающихся стран, что также заслуживает внимания.

Как сделать эффективный лид-магнит

Лид-магнит.Это бесплатный товар или ценная для пользователя услуга: сертификат на скидку, подарок, консультация и пр. Компания выдает «магнит» в обмен на контакты клиента.

Какие задачи решает.Лид-магниты удерживают внимание потенциальных покупателей и мотивируют продолжить работу с компанией. Большинство брендов используют для этого кнопки «Купи», «Оставь контакты, и мы перезвоним», «Подпишись» и пр. Но потребители уже не реагируют на такие призывы.

Значимое и бесплатное предложение заинтересует пользователей и позволит больше рассказать о товарах и услугах компании. Исследования портала Quicksprout.com за 2016 год подтверждают: пользователи втрое чаще совершают покупки на сайте того бренда, который использует лид-магниты.

Как создать.Задача лид-магнита – решить проблемы потенциальных покупателей. Поэтому нужно учесть два момента.

Первый:обозначьте конкретную выгоду предложения (таблица). Клиент должен понимать, что получит, если воспользуется
бесплатным продуктом
или услугой. Например, вы продаете строительные товары. Если напишете «Оставьте адрес
электронной почты
, и мы вышлем суперпредложение», пользователь не заинтересуется. А если предложите пользу: «Оставьте e-mail, и мы отправим исследования о прочности стройматериалов», это привлечет внимание.

Второй момент:приведите доказательства, что другие потребители ценят это предложение. Например, укажите, сколько клиентов его уже приняли. В самом лид-магните опубликуйте отзывы заказчиков, комментарии экспертов о пользе продукта. Такая информация убеждает потребителей воспользоваться предложением.

• Как написать скрипт исходящего звонка, перед которым не устоит ни один клиент

Где разместить на сайте.Потенциальные клиенты должны сразу же увидеть лид-магнит, когда заходят на страницу. Для этого подойдут баннер под шапкой сайта, внутри контента или под статьей, всплывающее окно на странице товара.

Особенно эффективно показывать баннер с предложением, когда посетитель собирается закрыть страницу. Для этого установите на сайте специальный программный модуль – плагин. Его можно найти в Сети, например, по запросу «всплывающее окно при закрытии страницы плагин». Модуль уловит момент, когда пользователь направит курсор к крестику, чтобы закрыть вкладку, и покажет лид-магнит.

Пример.Мы используем различные лид-магниты. Выбор зависит от предлагаемого товара. Если это франшиза, просим пользователя оставить контактную информацию в обмен на презентацию с советами по развитию бизнеса, анализом продукта, данными исследований. Если это образовательные курсы, предлагаем подборку кейсов, которые используем в работе. Кейсы дополняем чек-листами, полезными инструментами, рекомендациями, подсказками.

Показываем лид-магнит пользователям, которые перешли на сайт из контекстной рекламы или из таргетированной рекламы в
социальных сетях
. Эти посетители уже заинтересовались продуктом, поэтому лид-магнит в такой ситуации –
лучший способ
закрепить их внимание к бренду. После того как внедрили лид-магниты, конверсия трафика в заявки выросла в четыре раза.

Интересные факты

1. Самым влиятельным политиком мира в 2023 году признан Владимир Путин.Это уже четвертый раз, когда российский президент возглавляет рейтинг журнала Forbes. Путин занимает первое место в списке благодаря своему влиянию на мировую политику, экономику и безопасность. Он также является одним из самых богатых людей в мире, его состояние оценивается в 200 миллиардов долларов.

2. Второе место в рейтинге самых влиятельных политиков мира занимает Си Цзиньпин.Председатель Китайской Народной Республики занимает эту позицию уже второй год подряд. Си Цзиньпин является одним из самых влиятельных лидеров в мире благодаря своему контролю над второй по величине экономикой мира и его усилиям по укреплению позиций Китая на мировой арене.

3. Третье место в рейтинге самых влиятельных политиков мира занимает Джо Байден.Президент США занимает эту позицию впервые. Байден является одним из самых опытных политиков в мире, он занимал различные должности в правительстве США, включая вице-президента при Бараке Обаме. Байден также является одним из самых популярных президентов США в истории, его рейтинг одобрения составляет 53%.

Как привлечь внимание покупателя к товару с помощью приманки

Продукт-приманка.Это товар или услуга по низкой цене, которую бренд предлагает подписчикам или потенциальным покупателям. Например, вы продаете электронику. Не призывайте нового посетителя сразу приобрести дорогой смартфон. Пользователь вряд ли решится на крупную покупку, поэтому уйдет с сайта. Вместо этого покажите рекламу набора аксессуаров для гаджетов по
невысокой цене
. Если потенциальные клиенты сомневаются, приобретать ли дорогой продукт, такое предложение их привлечет. После покупки вы «догоните» пользователя e-mail-рассылками, чтобы допродать основной товар. Не забывайте, что клиент должен дать согласие на получение писем.

Какие задачи решает.Продукт-приманка превращает подписчика или нового посетителя сайта в покупателя. Забудьте об агрессивных продажах, новым клиентам ненавязчиво предлагайте недорогие и
полезные продукты
. Задача – показать людям, что бренду можно доверять. В этом случае потребители дольше останутся с компанией и со временем увеличат сумму среднего чека.

Кроме того, продукт-приманка отсекает покупателей, которые нацелены на «халяву» и не готовы платить. Если видите, что выгодное предложение не интересует подписчиков, не работайте с ними. Такие пользователи вряд ли купят товар в будущем.

• Способы увеличения среднего чека, эффективные в 2017

Как создать.Выберите простой, но ценный продукт-приманку, который полностью решит ту или иную проблему потенциального покупателя. Установите такую стоимость, чтобы клиент приобрел товар без раздумий. Цена продуктов-приманок, по оценкам экспертов, варьируется от 300 до 1200 руб. в зависимости от сегмента. В секторе люксовых товаров доходит до 3 тыс. руб.

B2c- и b2b-компании могут в виде приманки предложить по низкой цене товар, который пользуется высоким спросом. Например, Columbia Records продавала новым подписчикам 13 альбомов лучших исполнителей за $1. После такой акции бренд получил 800 новых покупателей, которые в дальнейшем приобретали более дорогую продукцию.

Пример.Мы применяем продукт-приманку, чтобы не потерять клиентов, которые уже воспользовались любым из примеров лид-магнитов. Потребители могут получить от компании полезные бесплатные материалы, но по‑прежнему сомневаться в качестве товара или услуги. В этом случае мы предлагаем опробовать продукт. Например, приобрести доступ к материалам по франшизе по низкой цене. Важно: после того как клиент использовал продукт, с покупателем легче работать. Когда стали применять продукты-приманки, продажи новым подписчикам повысились на 40 %, а выручка выросла вдвое.

Рассказывает о том, как лид-магниты помогают собрать базу реальных потенциальных клиентов или заказчиков.

Разбираемся, что это такое и как им правильно пользоваться.

Опыт других людей

Самые влиятельные политики мира – это те, кто определяет ход и направление мировой политики. Их решения и действия оказывают огромное влияние на жизнь миллионов людей. Лидеры такого уровня обладают несомненным авторитетом и властью, их слова и поступки обсуждаются во всех уголках планеты. Их решения могут повлиять на мировую экономику, международные отношения и даже на судьбу целых народов. В их руках сосредоточена огромная ответственность за будущее человечества.

Что такое лид-магнит?

Лид-магниты– это то, что вы можете дополнительно предложить своим потенциальным клиентам или покупателям. Они разнообразны, но у них у всех есть общие свойства:

• Бесплатность.Все что нужно клиентам, чтобы получить бонус – указать свои контактные данные и дать согласие на их обработку.
• Возможность попробовать продукт.Лид-магниты позволяют оценить ваше основное предложение или же дополняют его.
• Дополнительная ценность.Лид-магниты увеличивают ценность вашего предложения или же они сами по себе полезны или интересны вашей аудитории. Клиент не должен сомневаться, стоит ли оставлять свои контакты ради бесплатного бонуса.
• Востребованность.Нельзя давать «что-нибудь ненужное» и надеяться, что оно заинтересует аудиторию. Подарок должен быть ценен и интересен именно для ваших потенциальных клиентов.
• Готовность к использованию.Чем
  быстрее человек
  может воспользоваться вашим подарком, тем выше его ценность. То же самое касается его удобства: никому не понравится продираться через дебри информации, чтобы найти в ней крупицу нужного.

Лид-магниты известны маркетологам много десятилетий. Иногда их называют «стимулом», «этичным подкупом», «бесплатным подарком» и другими подобными терминами. Их успешно применяют для увеличения продаж услуг и товаров. Сейчас это один из самых эффективных инструментов, используемый для создания базы подписчиков на email-рассылку. Но главное достоинство лид-магнитов в том, что они помогают быстрее провести посетителя через воронку продаж, что увеличивает эффективность вашего бизнеса.

Где использовать лид-магниты?

Лид-магнит – это один из обязательных элементов лендинга, который существенно повышает конверсию. Цели одностраничника, где его используют, могут быть разными: от сбора контактных данных и подогрева аудитории до самой продажи товара или услуги.

Использование лид-магнитов не ограничивается лендингами. Их можно размещать на любых сайтах и даже в соцсетях, а также использовать в каталогах и рассылках. Главное не забывать об основной цели и понимать какой именно вид лид-магнита будет интересен вашей аудитории, исходя из этапа воронки продаж:

• Верхняя часть воронки продаж – TOUF.На этом уровне необходимо разжечь интерес посетителя. Здесь отлично подходят чек-листы или полезные материалы и подсказки другого вида.
• Середина воронки – MOFU.На этом этапе вы работаете с аудиторией, которая имеет заинтересованность к продукту. Тут прекрасно подойдет полезная статистическая информация, свежие результаты других исследований или «white papers» для сектора .
• Нижняя часть воронки – BOFU.Здесь необходимо спровоцировать потенциального заказчика или клиента сделать
  последний шаг
  . На этом этапе хорошо работают скидки и специальные предложения.

Где разместить лид-магниты?

Наибольшая эффективность у лид-магнита будет в том случае, если посетитель увидит его в первые же секунды после перехода на сайт. Его можно разместить в:

• верхней части сайдбара;
• нижней части сайдбара (дублирование);
• специальной функциональной лид-форме;
• верхней части страницы «О нас»;
• закрепленной записи блога компании;
• всплывающей форме;
• другие варианты.

Если
речь идет
о лендинге, расположение лид-магнита зависит от того, на какую именно стадию воронки продаж он ориентирован. В случае с TOUF весь одностраничник может быть создан вокруг выбранного «стимула» для получения контактов для вашей email рассылки, завершающей продажу.

Виды лид-магнитов

Вот несколько видов лид-магнитов и примеры их использования:

Руководство или электронная книга

Если вы предоставляете какие-то сложные услуги, будет логично и правильно использовать в качестве лид-магнита руководство или электронную книгу. Это может быть как что-то масштабное, так и небольшой по объему материал. Главное требование – полезность для вашей аудитории. Не стоит бояться того, что ваши советы могут помочь клиенту все сделать самостоятельно. Практика доказала, что 8 клиентов из 10 все равно обращаются за нужной им услугой, но уже с большим доверием к компании.

Совет:Сделайте больше конкретных примеров и выделите какую-нибудь краткую мысль для того, чтобы заинтересовать и удержать внимание разных категорий читателей. Значительно увеличат интерес реальные цифры – как в заголовке, так и по мере изложения материала.

Чек-лист или полезный информационный материал

Чек-лист – один из самых простых и удобных лид-магнитов. Его можно сделать по любому продукту или услуге. Например, «Как выбрать/подобрать что-то по N критериям»: инструкция такого формата проста в использовании и интересна для потенциального заказчика или покупателя. Еще вы можете создать инструкцию о том, как сделать что-либо самостоятельно. Не бойтесь потерять на этом клиентов – большинство из них вернется и закажет вашу услугу или продукт.

Совет:Не делайте из своих потенциальных клиентов и покупателей дураков. Ваши дополнительные информационные материалы или чек-лист должны быть действительно полезными и качественными, не стоит излагать в них «прописные истины».

Список полезных ресурсов или инструментов

Предложите полезную подборку с ресурсами или инструментами, которые могут пригодиться вашей
целевой аудитории
, в обмен на их контакты для рассылки других интересных материалов.

Совет:Обязательно включите в название подборки количество ресурсов/инструментов и укажите, сколько среди них бесплатных. Оба эти фактора обязательно привлекут внимание.

Обучающие видеоматериалы и вебинары

Вы можете получить контактные данные потенциальных клиентов, предложив им полезные обучающие материалы. Это может быть самостоятельный обучающий видеоролик или запись проведенного ранее вебинара. Так вы дадите вашей аудитории возможность оценить свою экспертность и подачу.

Совет:Если вы продаете тренинги или обучаете чему-либо, выбирайте в качестве бесплатного примера те материалы, которые характеризуют вашу работу. Не стоит снимать ролики, которые введут учеников в заблуждение. Показав себя в бесплатном уроке намного лучше, чем в платном, вы спровоцируете множество негативных отзывов.

Бесплатные пробные версии программного обеспечения

Привлекательным предложением для потенциальных пользователей ПО станет базовая
бесплатная версия
с ограниченным функционалом или полная, но доступная только на ограниченный срок с возможностью апгрейда до платной версии.

Совет:Проведите А/В тестирование, чтобы понять какой вариант будет более интересен вашей аудитории.

Скидки и акции

Специальные акции и скидки значительно увеличивают конверсию в нижней части воронки продаж. Вы можете предложить скидку в 10%, подарок к первому заказу, бесплатную доставку при заказе на определенную сумму или три позиции по цене двух.

Совет:Объясните, почему именно сейчас вы предлагаете такую привлекательную цену или бонус. Так вы увеличите доверие покупателей.

Тесты и викторины

Они носят развлекательный характер и не вызывают такого недоверия, как предложение оставить свои контакты в обмен на какую-то дополнительную информацию, которая может оказаться бесполезной.

Совет:Предлагать ввести контактный еmail нужно перед получением результата теста/викторины. В противном случае вы рискуете отсеять недоверчивых пользователей еще до начала прохождения теста.

Дополнительная закрытая информация об услуге или продукте

Заинтересовать посетителя сайта можно при помощи обещания открыть ему ту информацию, которая доступна не всем. Таким образом повышают активность специализированные форумы – они закрывают некоторые ветки обсуждений от тех, кто не оставил минимальное количество сообщений или не доказал свою полезность ресурсу иным способом. В коммерческих проектах хорошо работают специальные рассылки с эксклюзивными условиями или ограниченным числом подписчиков.

Совет:Эксклюзивность подходит не для всех категорий товаров и услуг. В некоторых случаях будет полезней предложить получение рассылки с распродажей, а не со специальным предложением.

Используйте лид-магниты и не теряйте свои деньги

Не стоит упускать возможность заработать, когда вы запускаете лендинг, развиваете свой сайт, интернет-магазин или даже просто блог. Особенно если для увеличения эффективности проекта достаточно потратить всего несколько часов на продумывание лид-магнита, а затем на его создание и внедрение. Подумайте, чем вы могли бы удивить и заинтересовать свою аудиторию и предложите ей это в обмен на контактные данные.

Не откладывайте создание лид-магнита на далекое будущее, даже если ваш проект только-только начал работу или даже не запущен. Грамотное использование «бесплатных подарков» обязательно принесет свои дивиденды если не сейчас, то в дальнейшем.

Вы
по-прежнему
не знаете значение этого слова? Или в вашем бизнесе вы его еще не применили? Я вам помогу разобраться и расскажу о 4 самых эффективных идеях для создания
лид-магнита
, после чего количество подписчиков увеличится в несколько раз.

Вашим клиентам обязательно надо предоставить возможность «пощупать» ваш бизнес, понять кто вы, и что у вас за продукт.

С помощью лид-магнита вы сделаете это возможным.

Лид-магнит– это быстрое в потреблении предложение; частичка информации; некий пробник, за который взамен вы получаете контактные данные подписчика. А это дает вам потенциальных клиентов! Ведь именно это вы хотите?

Но, не забывайте про уважение к другим людям, ваш лид-магнит должен быть качественным. У вас же нет желания получить на дегустации сыр не первой свежести или черствый хлеб? Вот и вашим клиентам не хочется.

Перейдем скорее к конкретным идеям для ваших лид-магнитов.

1.
Check-list
или шпаргалка

Супер решение и очень хорошо работает. Проверьте!

Например: Чек-лист по оптимизации видео на «Youtube», где вы предоставляете 10 пунктов, напротив которых должны быть поставлены галочки при создании видео, чтобы вывести его в топ.

Либо PDF-отчет по направлению, который вы продвигаете.

Затратно? Вовсе нет, а ваш подписчик уже вынес пользу для себя.

2. Case study / Разбор конкретного случая

Здесь очень важно быть кратким и увлекательно преподнести материал, иначе ваш подписчик умрет со скуки и так ничего у вас и не купит.

Например: Как за 3 дня нам удалось сгенерировать 1 миллион подписчиков по цене 3 коп. за каждого.

Кстати, есть отличный вариант на нашу рассылку и посмотреть все на реальном примере ☺

3. Пробная версия

Этот магнит будет уместен для бизнесов, которые предлагают программное обеспечение.

Например, Photoshop дает вам 14 дней для того, чтобы вы почувствовали все привилегии работы в нем.

Также, сайт-библиотека, наполненный аудиокнигами «магнитит», предоставляя 30 дневную бесплатную подписку.

Какой полезный и бесплатный «пробник» для любителей литературы. После 30 дней уже невозможно будет отказаться от такого удовольствия.

Берите и себе на заметку.

4. Купоны, скидки

Для
торговых площадок
незаменимый вариант, ведь нету на свете человека, который не любит скидки! Так не забирайте у него это наслаждение!

Например: на разных сайтах с одеждой и обувью после того, как вы укажите ваш e-mail , вам дают советы по
базовому гардеробу
и скидку на следующий заказ.

Кто от такого откажется?

Применение этих магнитов помогает установить доверие между потенциальными клиентами и вашим бизнесом и повысить продажи в несколько раз. А теперь, дело за вами, подарите вашим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же увидите эффект и рост в продажах!

На последней консультации меня в очередной раз спросили про целесообразность выдачи полезного материала в обмен на контакты клиента.

В простонародье (интернет-маркетинге) это называется “лид магнит”. Инструмент на 5+. Но подходит не всем бизнесам.

К тому же, часто реализуется неправильно. Поэтому детально разберём этот вопрос и поставим жирную точку рядом с этим словом.

Мода сводит с ума

В мире маркетинга постоянно меняются тренды. Сейчас большая ставка идёт на и .

Из-за этих трендов и образовалось понятие “лид магнита”, ведь без реализации этого подхода, сама идея провальна, хотя были исключения. Но всё по порядку.

Лид магнит– бесплатный материал, который притягивает и убеждает клиента получить его, взамен на свои контактные данные.

Этот баннер Вы видите на нашем блоге, где сейчас находитесь. Это один из наших лид магнитов.

Лид-магнит

Он не единственный, если Вы побегаете глазами по Вашему экрану, то найдёте ещё несколько. И все они с прямой пользой для Вас, поэтому рекомендую подписаться на них.

В оффлайн-маркетинге тоже есть лид магниты. Вы удивлены? А как думаете, дегустации, пробники и купоны это полезные бесплатные материалы?

Вы скажете: “Да, но там нет получения контактных данных!”. Всё верно. В оффлайне, вместо контактов, Вы получаете сразу общение с клиентом.

В интернете финальная цель точно такая же как и в оффлайне. Только в
онлайн пространстве
сразу начать живой диалог с клиентом очень сложно, поэтому берутся контакты для дальнейшей работы с ним. И нам это даёт две возможности:

1. Не потерять клиента;
2. Прогреть клиента.

В случае нахождения лид-магнита на Вашем сайте или блоге, с помощью него Вы цепляете клиента, чтобы когда он ушёл и ничего не купил, Вы могли ему напоминать о себе.

Пример лид-магнита

В случае отдельной страницы с лид магнитом, мы привлекаем клиента на свои услуги, но перед тем, как ему что-то продать, мы его знакомим с собой и делаем так, чтобы его доверие выросло в десятки раз.

Если обобщить, то ключевая задача лид магнита – вызвать доверие и подготовить клиента к покупке Вашего основного продукта.

А как Вы знаете, доверие – это
важнейший этап
любой сделки. Вот видео на эту тему:

https://youtu.be/BtbbZEXSSqA

Берём, но зачем?

“Начнём бой, а там разберёмся”, – обычно все так начинают создание лид магнита. Но это в корне неверно.

Вам нужно чётко определить, что Вы будете делать с этими контактами. Вы же не коллекционер, которому сам факт приятен. Вы предприниматель, а значит нужно понять, зачем Вы их берёте.

Выделим 3 основных задачи в интернет-маркетинге, которые мы решаем, когда берём контакты клиентов:

1. .Вы собираете данные, чтобы в дальнейшем этих людей провести по автоматизированной цепочке сообщений и продать Ваши продукты.
2. .Ваша цель – сбор данных для последующей отправки им новостей и полезных материалов от Вашей компании.
3. Связь с клиентом.После того, как Вы возьмёте контакты клиента, Вы с ним свяжитесь, и обсудите возможность совместной работы.

Во всех других случаях, обмен лид магнита на контакты не несёт ценности. К тому же, таким образом Вы сокращаете конверсию “из посетителя в скачивание”, а значит
меньше людей
увидит Ваш полезный материал.

Поэтому без цели просто бесплатно выдавайте свои материалы и не просите контакты в замен.

Если общение через и сервисы рассылок не создает большого дискомфорта для потребителей.

Ведь можно отписаться в любой момент, то связь с клиентом сразу после скачивания материала, это уже более стрессовая схема, но при этом очень эффективная.

Но не со словами “Давайте работать”, а “Как Вам материал? Есть вопросы?”. Это выглядит не навязчиво и помогает плавно перевести общение на тему возможной совместной работы.

Важно.Когда клиент скачивает Ваш материал, это еще не значит, что он готов у Вас купить решение своей проблемы. Это лишь показывает, что его сейчас это зацепило. Но не больше.

Критерии “продающего” лид-магнита

Сейчас в интернете информационный шум зашкаливает.
Почтовые ящики
ломятся от спама, а личные сообщения в социальных сетях завалены.

Поэтому чтобы сделать материал, который будет продавать, Вам нужно постараться. Для этого нужно сделать правильный лид магнит, и вот его основные критерии со стороны клиента:

1. Понятность предложения и его наполнения;
2. Доверие к автору/сайту/компании;
3. Ценность материала выше полученного дискомфорта за оставленные данные;
4. Решает ОДНУ острую и актуальную мини-проблему;
5. Простые действия для получения материала;
6. Измеримый результат или эффект.

Это то, что должен увидеть клиент при контакте с Вашим лид магнитом. Но качество измеряется не только в том скачает или не скачает клиент предложение.

Для Вас критерий успешности lead-magnit это приближение потребителя к покупке. Поэтому Вам нужно предусмотреть, чтобы:

1. Материал легко и быстро воспринимался;
2. Оправдывал ожидания получателя;
3. Воспроизводился на любых устройствах (в том числе мобильных);
4. Произошло знакомство с продуктом и Вашей компанией;
5. Потребность в Вашем продукте только усилилась.

Обратите внимание на 1 пункт – “Материал легко и быстро воспринимается”. Мы, из-за непонимания его глубины, совершили большую ошибку.

А именно, в качестве лид магнита для предпринимателей сделали серию писем из 4 по 20-30 минут. Результат был плачевный. Ведь у бизнесмена просто нет столько времени.

Подводя итог последних 4 пунктов. Так как материал бесплатный, то ценность его низкая.

Поэтому Вам нужно сделать простой, короткий и полезный материал для утоления острой боли, которая является частью большой проблемы.

Ещё это можно назвать так – “Лид магнит – это то, что хочет клиент, а не то, что ему нужно”.

https://youtu.be/wuFRWZwcfRA

Ставлю большой акцент на том, что лид магнит это не просто классная идея из Вашей головы, а часть Вашего основного продукта.

Например, если Вы продаёте обучение
английскому языку
для путешественников, то часть Вашего продукта (острая боль клиента) – научиться базовым фразам: “Сколько стоит?”, “Хочу дешевле”, “Как доехать?”, “Где тут супермаркет?”.

Вот Вам и lead magnet ideas. Это и есть Ваш возможный материал для подписки.

Виды ЛИД-МАГНИТА

Мы определились, что очень важно делать акцент на мини-боли клиента. Теперь нужно решить под каким соусом подавать эту информацию, чтобы она лучше всего усвоилась и приблизила клиента к его, и к Вашей цели.

Все материалы мы можем разделить на три вида, внутри каждого вида есть свои типы. Рассмотрим их детально и на примерах. Всё в
лучших традициях
“голливудских фильмов”.

Информационные

Информационный лид-магнит

Самый популярный вид магнита, с которым характеризуют данный инструмент. Взамен на контакты, Вы выдаёте полезный материал для клиента, который решает его боль.

Также этот материал имеет самое многочисленное количество
разных типов
форматов:

В скобочках я указал логическое продолжение каждого типа. Конечно, это техническое название.

И конечно, это не все типы информационного контента, но больше Вам не нужно. Ведь это самое популярное и легко изучаемое.

Скидочные или пробные

Скидочный лид-магнит

Можно обменять контакты человека на скидку (бонус) или пробный период. Скидки – идеальный вариант для сайтов с большой посещаемостью.

Пробный период актуален только для сервисов, которых у нас в читателях мало. Поэтому обсудим скидки.

Идеально показывать скидочное предложение, когда человек собирается уходить, или наоборот, очень долго находится на странице (думает).

Причём, если у Вас клиент после получения скидки на сайте, с большей долей вероятности придёт к Вам в оффлайн точку, то сделайте специальный промокод, чтобы полноценно оценить в интернете.

В оффлайне такой лид-магнит тоже легко реализуем, а именно, Вы говорите человеку заполнить анкету, взамен на скидочную карту.

Причём, делать это можно не только с теми кто покупает, но и просто с людьми, которые посещают Вашу компанию.

Необходимые

Необходимый лид-магнит

Этот тип захвата данных сложно назвать лид-магнитом. Ведь он больше строится на необходимости клиента получить требуемый материал.

В тип “необходимые” я записываю такие предложения как “Скачать прайс-лист”, “Получить
коммерческое предложение
”, “Заказать консультацию” или “Заказать обратный звонок”.

Такие призывы к действию, априори должны быть на Вашем сайте, так как они помогают Вам получить контакт заинтересованного клиента.

Поэтому назовём их тоже лид магнитом, для того, чтобы Вы не забывали про них. Или уже забыли? Скорее идите размещать такие у себя на сайте.

Прогрев перед подпиской

В каждой сфере уже устаканилась стоимость за каждого подписчика. Если брать
среднюю температуру
по больнице, то за одного е-мейл подписчика Вам нужно будет заплатить 60 рублей.

Но это цифра средняя. Есть индивидуумы, которые делают это как по 15 рублей, так и по 200.

Но на самом деле не важно сколько стоит подписчик, если в результате он приносит
больше денег
, чем мы инвестировали в него.

Перед тем, как привлекать клиента на подписку (если это возможно), познакомьте его с Вами.

То есть сделайте прогрев перед подпиской. Я знаю, что звучит странно. Но таким образом клиент лучше подпишется на Ваш магнит и лучше купит финальный продукт.

Предварительным прогревом может быть полезная статья, видео, Ваш сайт, общение с Вашим специалистом на конференции и даже упоминание Вашего логотипа на другом портале.

Чем более плотное касание будет, тем легче Вам будет работать дальше с клиентом.

https://youtu.be/ovLbf_zN_P0

Много подписчиков не бывает

Отдельно стоящий стенд на улице/в ТК;

Партнёры;

Промоутеры;

При звонке.

Я уверен, у Вас мозг уже сейчас начал генерировать идеи, где Вы можете цеплять своих потенциальных клиентов для получениях их контактов.

Но на выходе Вы поймёте, что самое сложное это не где, а как и что. И если вдруг остались вопросы, то задавайте их в комментариях. Мы не кусаемся, а за советы деньги не берём;-)

Коротко о главном

С помощью лид магнита можно творить чудеса, но только если Вы чётко понимаете что Вы будете делать в дальнейшем с контактными данными Ваших потенциальных покупателей.

Если Вы их собираете просто чтобы собрать, то лучше откиньте эту идею и займитесь чем-нибудь другим (в помощь Вам наш блог).

Максимальную отдачу от бесплатного материала, в виде “
полезной информации
”, получат компании в сфере услуг с длинным циклом сделки.

При коротком цикле сделки, нужно сделать акцент на “необходимые” или “скидочные” магниты.

Для того, чтобы создать качественный магнит, нужно создавать его для конкретного клиента и для решения острой мини-боли.

Конечно, любой магнит будет работать. Но если мы предложим человеку “Подписаться на новости компании” или “5 результативных способов определить подделку в косметике”, то на второе он подпишется охотнее. Это проверено.

Возможно, будет полезно почитать:

• Заявление о приостановке работы в связи с невыплатой зарплаты
  ;
• Что сказано об увольнении по собственному желанию в п
  ;
• Как восстановить утерянную квитанцию Потерял чек сбербанка можно ли восстановить
  ;
• Где взять номер лицевого счета для заявления на налоговый вычет?
  ;
• Порядок заполнения перечня заявлений о ввозе товаров и уплате косвенных налогов Проверить уплату косвенных налогов в белоруссии
  ;
• Поиск инн организации по названию
  ;
• Дистанционное обучение на бухгалтерских курсах
  ;
• Измерение величин Измеряется s в физике
  ;

Частые вопросы

Какой самый влиятельный человек в мире?

Американский журнал Forbes опубликовал рейтинг самых влиятельных людей мира. Первую строчку в нем третий год подряд занимает президент России Владимир Путин. Первая пятерка рейтинга претерпела некоторые изменения по сравнению с прошлым годом. С пятого на второе место переместилась канцлер Германии Ангела Меркель.

Кто самый влиятельный человек в мире за всю историю?

Кто самый влиятельный человек в гугле?

Кто самые популярные люди в сми?

Марк Цукерберг … Роберт Иджер … Алан Лафли … Руперт Мердок … Мартин Соррелл … Брайан Робертс … Индра Нуйи Генеральный директор, председатель совета директоров и CEO, PepsiCo. … Джефф Бэзос Генеральный директор, председатель, президент, основатель, Amazon.com.Ещё•26 мая 2015 г.

Полезные советы

СОВЕТ №1

При изучении списка самых влиятельных политиков мира, обратите внимание не только на их текущий статус, но и на их влияние в прошлом. Это поможет лучше понять их политическую карьеру и влияние на мировые события.

СОВЕТ №2

Исследуйте не только список самых известных политиков, но и обратите внимание на молодых и перспективных лидеров, которые могут оказать значительное влияние в будущем.

СОВЕТ №3

Помните, что влияние политиков может быть различным в разных областях, поэтому обратите внимание на их влияние в различных сферах, таких как экономика, международные отношения, экология и т.д.